BTL (Below The Line) – działania reklamowe traktujące Klienta indywidualnie. Nośniki reklamy BTL są skierowane do poszczególnych odbiorców. Przykładowe nośniki BTL to plakat, ulotki, czy materiały komunikacji w punkcie sprzedaży. Działania BTL stosowane są zwykle w przypadku konieczności zaangażowania uwagi konsumenta w konkretnym kontekście miejsca i/lub czasu. Pozwalają również dotrzeć do specyficznych grup docelowych, których charakterystyka powiązana jest z odwiedzaniem wybranego typu miejsc/lokalizacji (np. siłowni, basenów, restauracji, czy klientów danej sieci sklepów przechodzących przez wybraną alejkę sklepową). Działania BTL planowane są zwykle z nastawieniem na maksymalizację jakości dotarcia do danej grupy docelowej i zwykle są znacznie droższe w dotarciu do pojedynczego odbiorcy w porównaniu do działań ATL.
Wykorzystywanie: wiedza ogólna